论述——当然,关键方面的技术细节是不可能写在上面的,而无论是秦加杰还是吕碧华,都不是这方面的专业人士,只需要让他们了解大致的原理就行了。
“那林总是打算什么样的合作方式呢?”秦加杰看完手头上简化版的“说明书”,对林栋所说的技术又增加了几分信心,问道,“是技术转让,还是出售专利?”
林栋笑着摇了摇头,果然,这些人没一个是省油的灯,都想着从自己这里买断技术。
不过秦加杰的诚意还是很足的,只看一听合作便亲自跑到自己这里来谈判,就这一点,已经不是那两家所能比的了。
当然,这其中也有形势迫人的原因,但总的来看,至少人家来人了不是吗?
“合作方式,我的初步构想,是我们授权给贵公司使用我们的技术,然后换取贵公司网络光纤一定的带宽,来开展我们的项目。”
林栋说的很透明,也没什么隐瞒,毕竟这件事是互惠互利的事情。林栋解释道:“使用我们的技术,可以让贵公司的网络光纤传输速度提高很多倍,即使减少一定的带宽,也不会影响用户的使用,反而会因为速度的提升,使用户的体验感更强。”
听了这话,吕碧华看了秦加杰一眼,秦总果然猜的没错,长缨集团要用联通的带宽上新项目了。
秦加杰敏感的抓住了林栋话里的关键点:“是不是贵公司所需要的光纤带宽很大?”
林栋点点头:“是的。”
“这个有具体的数据吗?”秦加杰需要知道具体的数据。
林栋又取过一张纸来递给他。
秦加杰看了上面的数据后,想了想然后说道:“目前我不能直接给你答复——毕竟你所说的事情,是全国范围内的,这可不是我海市一地可以做主的。我过我会尽快去和总部联系,给你答复。”
这是情理之中的事情。林栋自然点头答应。
因为只是初步的接触,并不牵扯具体的谈判,所以双方都没有说细节性的东西。又聊了一会儿,秦加杰站起来告辞,林栋送他,走到门口的时候,秦加杰突然问道:“林总是不是也和华夏移动、电信方面的接触了?”
林栋笑着说道:“是的,毕竟这么大的项目,我不可能只找联通。”
说的很坦诚。吕碧华的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加杰所说,比较起来,联通是最没有实力的一方了。
“那其他两家谈好了吗?”秦加杰不露声色,但心情同样紧张,如果谈好了,自己的先手棋就失去了。
“还没有。正在谈判之中。”林栋没把事情说透,“这种事情,和秦总所想的一样,因为我们所需的代宽较多,所以另两方也在考虑,比较倾向于买我的专利。”
林栋话都说到这份上了,秦加杰就是傻子也明白了——尽快把诚意和适合双方的条件拿出来,合作就能谈好,不然的话,对方能选择的后路不是没有。目前有优势,可不代表一直有优势!
“我明白了。”秦加杰停了下脚步:“林总的诚意我们能够体会得到。我这边会尽快报告总部,尽快拿出合作的方案了,我也希望能够尽快和贵公司签约合作,达到双赢的目的!”(未完待续。)
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