老客户。
就拿去年的一次企业兼并来讲,贝尔利基石油公司卖身给了壳牌石油全司,摩根士丹利提供咨询服务,获得了一千四百三十万美元的巨额报酬,而在竞标当中失利的美孚石油公司和德士古石油公司,同样也是摩根士丹利的VIP客户,自然为此十分愤怒,以至于美孚石油公司干脆和摩根士丹利分道扬镳了。
说白了,过去“江湖”讲究,“忠诚”分量很重,摩根士丹利是一位绅士,坐在高高在上的位置,俯视着同行,同时和大企业、国家正府这样的顶级客户维持着密切的合作关系;现在世道不一样了,在利益面前,“忠诚”不重要了,摩根士丹利变成一只恶狼,到处抢食,搞得大家压力都很大,如果有机会踹一脚,绝不会放过了。
……
高弦和约翰·怀特黑德达成一致意见后,高益和高盛便连夜加班,给世嘉的IPO增加反向竞价的戏码,这在“老剧本”里互联网时代有个更广为熟知的说法——荷兰式拍卖,而最成功的例子,莫过于互联网巨头谷歌了,大势虽然有所不同,但无论是电子游戏热潮、个人电脑热潮,还是互联网热潮,乃至更后面的区块链热潮等等,噱头的效果没什么本质差异。
对于圈内玩家而言,临时加戏的反向竞价,具体操作起来没什么难度,本来包括机构在内的投资者,就对世嘉股票非常关注了,现在只是把定价权,从承销商这里,交到投资者手上,没有什么某些信息不透明、配股机会不公平了,你们出价,谁能在超额认购的激烈竞争中胜出,交给市场行情决定。
这一下,华尔街轰动起来。
值得一提的是,得到消息的乔布斯,立刻要求摩根士丹利,也要为苹果的股票,搞一次反向竞价。
现在摩根士丹利即使从“绅士”,变成了“恶狼”,但像按部就班之类的老习惯,还是需要更多时间改变的,被乔布斯这样横冲直撞,顿时有点手忙脚乱,甚至都惊动了总裁罗伯特·鲍德温。
摩根士丹利的转变确实太多了,乔布斯的要求,很快便被满足了。
在高弦看来,乔布斯的鲁莽,未尝不是苹果董事会以及投资者们的默许,对于行业潜规则,他们早就知道,甚至习以为常了,就算涉及到切身利益,也没有魄力站出来反抗,那就让乔布斯这个愣头青冲锋陷阵好了。
反向竞价所带来的效果非常明显,世嘉股票发行价原本定为每股二十四美元,经过反向竞价后,提高到了每股二十九美元;乔布斯也没白折腾,摩根士丹利给苹果股票定的发行价为每股十七美元,经过反向竞价后,提高到了每股二十美元。
高弦对此暗自好笑,苹果终究还是没逃过源于自己的压制影响,从这个价格来看,其做为一家创业没几年的公司,上市的辉煌程度,恐怕要大打折扣了。
……
时间在紧锣密鼓当中过得飞快,很快到了一九八零年十二月十二日,世嘉在纽约证券交易所挂牌上市,苹果在纳斯达克股票交易所挂牌上市。
在电子游戏和个人电脑的热潮里,两只股票都得到了投资者的追捧,到当天收盘时,世嘉的股价刚好迈上了四十美元的台阶,实行融资四亿两千万美元;而苹果的股价则上涨到二十七美元,融资金额将近八千万美元。
这个结果,高下立判,简直是毫无悬念,世嘉很随意地碾压了苹果,以至于苹果的承销商摩根士丹利,所进行的这次新领域业务尝试,有些黯淡无光。
高弦对于这个效果,还是非常满意的。
摩根士丹利做为投资银行界的传统大鳄,光去做那些传统领域的业务,就能赚得盆满钵溢了,竟然还惦记着染指像IT这样的新兴领域的融资业务,未免太贪心了,还给不给别人活路了?
这次就让你知难而退!
……
PS:抱歉,花时间梳理了一下思路和资料。
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