市场占有率再高一些,再说。”
“好吧,那我告辞。”
郑慧红说着站了起来,顺手把手里的纸巾揉成一团,扔进了废纸篓里。
小芳问:“就坐这么一会?那你还不如直接打电话过来。”
“打电话过来和你吵架?”郑慧红问,“那可能真的会吵崩了,这样不会,怎么吵都没事。”
“好好,慧红姐,你下次想吵架,就到我这里来。”小芳说。
郑慧红笑着离开了。
小芳拿起桌上的电话,打给了张向北,和他说:
“北北,郑慧红刚刚来过我这里,她要是去找你,说起并购的事,你就往别人身上推,千万不要一口咬死说不行。”
“我知道了,不是要防止他们困兽犹斗嘛。”张向北说。
上次小芳和张晨从郑慧红他们家里回来,小芳就给张向北打了电话,和他说,要是郑慧红打电话给他,或去找他谈并购的事,你都不要一口咬死,说没有可能。
“为什么?”张向北问。
小芳和他说,只要让他们觉得还有希望,他们就不会再去其他的城市搞重复建设,他们在上海和杭城搞“每日鲜”,主要的目的是以打促谈,你要是让他们感觉完全没有希望,他们就只能一路打下去,不可能说放弃这块市场的。
张向北立马明白,和小芳说我懂了,谢谢小芳阿姨。
今天,张向北更是一点就通。
放下电话,小芳倒是想到了,很大的可能是真打起来之后,马老师他们一定发现,“每日鲜”和“宅鲜送”的差别还是很大的,这种差别是骨子里的,他们自己想要一下子改变的可能性很小。
一家公司,有时候真的和人一样,你诞生的那天就决定了你基因里有什么缺什么,基因里缺的,你想一下子改变很难,就像那天吴欢说的,整个掏宝,也找不出一个像向依云那样的人,这样的人,靠挖是挖不来的,他们就像土特产,只能在这家公司的土壤里生存。
而“宅鲜送”,有的何止是一个向依云,要是现在把整个“宅鲜送”送给掏宝,他们就是把每个岗位上的人都配配齐,都不可能。
他们一定也知道,就按这个状况发展,两家公司的差距,只会越来越大,而不是越来越小,这又是“宅鲜送”和“每日鲜”的基因决定的,也因此,就更增加了马老师他们想并购“宅鲜送”的想法,要知道如果少了生鲜配送,大掏宝就会缺一只角。
更何况,这还是潜在的竞争对手,不能眼睁睁看着他坐大。
小芳站起来,离开自己的办公室,她走去刘芸那里,把郑慧红刚刚来过的事情和刘芸说了。
“他们急了?”刘芸问。
“有点。”小芳说。
“照这个打法再打下去,他们越打心里就越没有底,会自乱阵脚。”刘芸说,“你说,北北这是什么打法?他看上去好像是自己做自己的,一点也没有针对‘每日鲜’,但其实每一招又都对准了‘每日鲜’,还都打到了痛处。”
小芳笑道:“打心虚了就对了,心虚他们就不敢再撒大钱。”
刘芸想了一下,她说:“你看,要不要放出风声去,说是‘宅鲜送’准备开始A轮?”
小芳知道刘芸这是什么意思,掏宝那边,要是知道“宅鲜送”准备开始A轮,就会更慌,他们的目的,既然不是要参股,而是希望并购,他们当然希望“宅鲜送”的股东越少越好,只要经过A轮,“宅鲜送”就必然会引入新的股东。
根据“宅鲜送”目前的估值,引入的新股东肯定不是一个两个,而会更多,那样的话,必然会增加他们谈判的难度。
“还是不要。”小芳说,“这个时候放出这样的风声,对掏宝那边虽然会增加压力,但同时,也要防备把对‘宅鲜送’不利的信息传递出去。”
最直接的,听到这个消息的人会想,看样子“宅鲜送”快被“每日鲜”打趴下了,他们没钱了。
刘芸点点头说:“好。”
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