有一个建议,你们要不要听?”
“快说,快说。”雯雯叫道。
刘立杆说:“我下午看到你们在街那头的房子也快造好了,我建议你们,在那里也搞一个超市。”
“滚吧,我们要那么多超市干什么?”倩倩问。
刘立杆骂道:“笨蛋,只要开超市有钱赚,你们不开,马上就有人会开,等别人开起来了,就有竞争了,你们在那头再开一家,一头一尾,把这条街都堵住了,人家再开,就要好好想想了,这样,才会保证超市是你们的独家生意。”
雯雯和倩倩互相看看,觉得刘立杆说的这话有道理,刘立杆继续说:
“我连名字都替你们想好了,你们不是名气大吗,那就一家叫‘雯雯超市’,还有一家就叫‘倩倩超市’,这样,你们就是这个镇上的超市姐妹花了。”
“我们现在,已经是超市姐妹花了。”雯雯说。
“这个还是徒有虚名,要拿实的,人家黑社会还要抢地盘,你以为开超市不需要?等到有人开出来了,你们再想开,就麻烦了,你们就是要趁现在,用两家超市的实力,把人家想开超市的念头,扼杀在摇篮里。”
倩倩咯咯笑着,她说:“还杀死在摇篮里,你是杀人犯啊?”
雯雯低头想着,她觉得刘立杆说的有道理,只是:“那样一来,我们就需要更多的流动资金去进货了。”
“这就是我要和你们说的第二件事。”刘立杆说,“开超市,是完全不用自己垫货款的,你们的店铺就是你们的优势,完全可以自己一分钱不出,让别人给你们铺货。”
“给我们铺货?怎么做?”雯雯和倩倩都来了兴趣,马上问。
“你们的上游是批发商,每一件商品的批发商,也叫代理商,一般都是一个地区一个,肯定是永州有,郴州也有,你们宁远的优势是正好在这两个地区的中间,批发商也要抢占地盘,你们完全可以分别去和永州、郴州两个地方的批发商谈,谁给你们铺货,你们就做谁的。
“让两个批发商有竞争了,你们的目的就能达到,还有,不要这样空手去谈,拿着你们租地的合同,还有大楼的照片去谈,十个有九个批发商,为了扩大自己的销量,其实都是愿意给客人铺货的,他们之所以不敢铺,是怕客人的店关门,人也逃了,货款最后结不到。
“你们拿着合同和照片去和人家谈,人家一看,哈哈,这个还怕什么,连房子都是你们的,而且是二十年的租期,逃得了和尚逃不了庙,他们还会怕你们逃吗,不怕你们逃,就肯定会同意给你们铺货。”
“对对对,这个可以,刘总到底是刘总,还是有两下子的。”雯雯说。
倩倩看着刘立杆说:“要么你帮我们去谈?”
刘立杆说:“我谈是可以的,不过我来来去去不方便,这样,我和你们说,像那些销量大的商品,人家批发商,看你们照片不够,他们还要自己过来看看,看你们这里的商业环境、人口情况什么的。
“这样,你们用美人计也好,哄骗他们也好,反正千方百计把他们都往这里带,到了这里,我刘总出面来和他们谈,保证把他们一个个拿下。”
雯雯和倩倩都兴奋了起来,雯雯说:
“那要是我们连进货的流动资金都不需要了,我们是不是可以做更多的房地产了?太好了,谢谢你!”
“我们是一家人,你这么客气干什么?”刘立杆笑道。
“好好,倩倩,我们晚上累死这头老牛,把你对付村仔的本事都拿出来。”雯雯说。
倩倩说好,只有犁不坏的地,我就不相信还有累不死的牛。
刘立杆哈哈大笑:“这个我喜欢。”
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