谭淑珍办公室里坐下来,刘立杆说,我们马上更改方案,把其他的项目都撤下来,这次,我们的展会里,重点就宣传“天空之城”和西溪的项目。
其他的三个人都吃了一惊,谭淑珍问:“‘天空之城’到推出来的时候了?”
“天空之城”的整个项目,在他们公司内部,已经被认定为时机还不成熟,封冻了,连已经交了房款的那一百多户,都已经做了退款或置换房子的处理,整个项目完全封闭,连旅游的人都没有办法进去,这样,可以减少他们三分之二的值守人员。
所以连这次的展示会,他们都没有把“天空之城”拿出来。
西溪湿地的项目,现在更还是一片空地,虽然设计图已经出来,报建的手续也已经完备,但连动工都还没有动工,他们在杭城做了太多次的先行者,这次按谭淑珍的想法,他们在西溪先观望一下,看看整个形势再动,不要造了卖了又后悔了。
三个人都看着刘立杆,刘立杆说,把西溪的项目和“天空之城”绑在一起,并不是西溪项目要马上开工,而是,如果光提“天空之城”,购房者会觉得“天空之城”离主城区太远,现在媒体上都在炒西溪,西溪的概念都快炒糊了。
我们把两个放在一起推,强调“天空之城”就离西溪不远,给人造成一个错觉,好像这两个项目是一体的,这样,大家就不会感觉“天空之城”太远了。
“你这个谎,撒得有点扯。”老谭说,“你说不远就不远了?人家实际去一看,发现‘天空之城’离西溪还有好多路呢。”
“西溪湿地是不是在杭城主城区和‘天空之城’中间?是不是一个方向,是一个方向就好办,我们展示的主题都有了,就叫杭城城西的双珠合璧。”刘立杆说。
“相差五六公里,你这个合璧,可隔得够远的。”谭淑珍说。
“中国和日本,相隔一个黄海,还叫一衣带水,你也不嫌那条衣带太宽了?”刘立杆问。
谭淑珍骂:“你可真会扯的。”
“对啊,越扯越开心。”刘立杆说,“别管那么多了,没有多少人真的会跑去看‘天空之城’在哪里,西溪湿地又在哪里,相信我。”
“哪里来的自信?”谭淑珍问,“你还真的以为浙江锦绣已经是金字招牌,人家买房,都不需要去看了,你给他什么他接受什么?”
“我们不卖房。”刘立杆说。
“不卖房,刘总,那我们卖什么?”小吕问。
刘立杆看了看谭淑珍,和小吕说:“前面谭总问,‘天空之城’到推出的时候了吗?没错,还没到时候,最早还要再过一年,等西溪湿地炒热了,项目都一个个起来了,销售还不错,我们的‘天空之城’,重新开盘的时机才成熟了。
“这次,不管是西溪的项目也好,‘天空之城’也好,我们只订房,不卖房,一个房号两万块。”刘立杆说。
“又卖房号?‘天空之城’卖房号的苦头,还没有吃够?”老谭叫道。
“彼一时,此一时。”刘立杆说,“而且,我们这次卖的房号,和其他所有公司都不一样,那就是等开盘的时候,你要是不想要,我们可以无条件退款的。”
“客户不想要也可以退?”老谭问。
“对,一年后开盘的时候,不需要任何的理由,都可以无条件退还订金。”刘立杆说。
谭淑珍问:“那我们在干什么?”
“叫我来干什么?”张晨走进来问。
刘立杆笑道:“救场如救火,大师,马上给我出一个亮瞎人眼睛的展会方案,还有三天时间,我那里要赶出来。”
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