谈判结束得非常快。
陆道升拿出自己能给的条件。
陆道升提出自己的要求。
陈天桥点头同意。
合作谈成。
并没有什么讨价还价你来我往的桥段。
来和陈天桥谈合作之前,陆道升想了很久。
早年陈大佬在陆家嘴集团工作的时候,就经常陪着领导参加浦东开发相关的各种谈判,自己也参与过不少。
论眼光、手段、经验,完爆陆道升。
活两辈子,技术出身的陆道升在谈判经验和水平上依然拍马也追不上陈天桥,不宜班门弄斧。
所以,陆道升并没有打算搞什么漫天要价坐地还钱你来我回的戏码。
非常直截了当地把能给的和想要的提了出来。
能给的,尽量不藏着掖着,除了关于《传奇2》背后的韩国公司的一些情况,需要合作确定后再讲。
想要的,也不过分,至少是陆道升反复考虑后,认为公平合理、甚至还主动让步了的。
陆道升能给的,三方面:资金、宣传推广支持以及技术支持。
有了资金补充,盛大在和韩方的谈判中就能更强势,腾挪余地也更大,犯不着像前世一样给出高达27%的分成比例。
和后面《传奇2》的吸金能力比起来,多付上十几万几十万美元真的非常划算。
陆道升相信陈天桥的眼光,不会看不出《传奇2》在中国的潜力,前世资金紧张,和韩方谈判时难免有所掣肘,但这一世自己能提供资金支持的话,就能让更多的钱被中国自己人赚下。
推广方面,经过一段时间的推广,海雀网吧管理系统已经在全国各地全面开花,覆盖网吧马上要突破一万家,还在快速增长。
之前和《石器时代》的合作中,完成了推广经验积累,对于配合游戏营销有了一定的心得和章法,还在几家星海潮网吧进行了支付试点,做好了线上销售系统上线的准备。
技术支持方面,由于之前的经营困难,盛大公司已经没剩下几口人,技术人员更是只剩下陈大年一人,对于运营游戏的需求来说,人手严重不足。
嘉盛不仅技术人员力量上相比盛大充沛得多,很多技术人员就是陆道升从盛大接收来的,帮助起盛大来的上手速度还能更快。
同样,在招聘方面,更多的技术人员代表更宽的面试通道,帮助盛大招聘组建技术团队这方面也大有裨益。
陆道升想要的,三点:《传奇》游戏点卡独家代理、少量盛大股权、以及后续盛大在游戏运营中对嘉盛旗下产品的支持。
独家点卡代理是为了帮助海雀网吧管理系统完成全国范围的布局,核心是一定要拿到虚拟点卡的代理,至于实体点卡,就是个添头。
要盛大股权是为了保障陆道升的收益,保证陆道升在盛大决策中一定的话语权。
只要少量股权则是为了展现支持合作的态度
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